המודעה הבטיחה דבר אחד, והדף אמר משהו אחר

השנייה שאחרי הקליק

מישהו ראה מודעה על "ניקוי ספות תוך שעתיים, בבית שלכם". הוא לחץ. הדף נפתח עם כותרת "ברוכים הבאים לחברת ניקיון מובילה" ותמונה של משרד. בשנייה הזאת הוא מחליט אם הוא במקום הנכון. ברוב המקרים הוא מחליט שלא.

המודעה עשתה את העבודה שלה. מי שהפיל את הליד הוא הדף.

הבדיקה של שלוש השאלות

תפתחו את המודעה ואת הדף זה לצד זה, בטלפון, ותשאלו:

1. ההבטחה מהמודעה מופיעה בכותרת של הדף, כמעט באותן מילים?
2. התמונה או הצבעים נראים כמו המשך של המודעה?
3. יש בדף פעולה אחת ברורה, או חמישה כפתורים לחמישה דברים?

תשובה "לא" לאחת מהן היא כנראה המקום שבו אתם מאבדים כסף.

למה דף הבית לא מתאים

דף הבית מדבר עם כולם: לקוחות חדשים, ישנים, ספקים, מי שמחפש עבודה. מודעה מדברת עם אדם אחד שרוצה דבר אחד. כשמחברים ביניהם, הלקוח צריך לחפש בעצמו את מה שהבטחתם לו. רובם לא מחפשים.

שלושה תיקונים להיום

1. להעתיק את המשפט המרכזי מהמודעה לכותרת הדף.
2. לשים בראש הדף את אותה תמונה, או תמונה מאותו צילום.
3. להוריד כל קישור שלא מוביל לפעולה שרציתם, בדף הזה.

זה לא דורש עיצוב מחדש. זה דורש להחליט מה הדף הזה אמור לעשות.

כשהדף עצמו צריך עבודה

לפעמים הדף איטי, לא נוח בטלפון, או שאין בו שום הוכחה. שם כבר צריך מי שבונה דפים. בקינגקום, החברה של הקבוצה שלנו שבונה אתרים, כתבו השוואה פשוטה בין דף נחיתה לאתר מלא, שכדאי לקרוא לפני שמזמינים משהו.

ואם אתם לא בטוחים איפה הבעיה, במודעה או בדף, זה בדיוק מה שאנחנו בודקים בפגישת Creative Fix.