עיצבתם מחדש שלוש פעמים. אולי הבעיה בהצעה

הסימן הכי ברור

ניסיתם שלושה רעיונות שונים באמת. תמונה, וידאו, לקוח מדבר. כולם מקבלים תוצאות דומות ובינוניות. כשהכול נכשל באותה מידה, הבעיה בדרך כלל היא במה שמשותף לכולם, וזה ההצעה.

ממה בנויה הצעה

1. מה מקבלים. לא "שירות", אלא מה בדיוק קורה, כמה זמן, ומה יוצא לי בסוף.
2. כמה זה עולה, או לפחות מה גודל ההתחייבות.
3. הסיכון. מה קורה אם זה לא מתאים לי.
4. למה עכשיו. סיבה אמיתית, לא "מבצע לזמן מוגבל" שרץ כבר שנה.

דוגמה מהשטח

גם אצלי זה קרה. בהתחלה הצעתי "ייעוץ קריאייטיב". אנשים לא ידעו מה מקבלים. כשהפכתי את זה לפגישה של שעה, עם מעבר מקדים על החומרים ומחיר כתוב (950 ₪ לפני מע״מ), בלי התחייבות להמשך, השיחות השתנו. המודעות נשארו כמעט אותו דבר. ההצעה השתנתה.

איך בודקים בלי לשרוף תקציב

תשאלו חמישה לקוחות קיימים שאלה אחת: "מה כמעט גרם לך לא לפנות אלינו?" התשובות הן ההתנגדויות שההצעה צריכה לענות עליהן. אם שלושה אומרים "לא ידעתי כמה זה עולה", זה לא עניין לעיצוב.

ועוד בדיקה: תכתבו את ההצעה בשורה אחת, בלי שמות תואר. אם השורה הזאת לא מעניינת, שום תמונה לא תעזור.

ומתי זה כן הקריאייטיב

כשההצעה עובדת בשיחות טלפון, בהמלצות ובלקוחות חוזרים, אבל המודעות לא מביאות אנשים. שם ההצעה טובה, והמודעה פשוט לא מעבירה אותה. על זה כתבתי ב5 סימנים שהבעיה היא הקריאייטיב.