למה שיאמינו לכם? 6 סוגי הוכחה למודעה

הלקוח לא מאמין, וזה בסדר

כל מודעה היא הבטחה. ולקוח שראה אלף הבטחות היום מניח שגם שלכם מוגזמת. הוכחה היא הדרך לענות על השאלה שהוא לא כותב בתגובות: "למה שאאמין לך?"

ששת הסוגים

1. ביקורת של לקוח. אמיתית, עם שם (באישור), ועדיף בווידאו.
2. הדגמה. מראים את זה קורה. הכי חזק במוצרים פיזיים.
3. מספר שאפשר לבדוק. מספר מדויק עדיף על "מאות". רק אם זה נכון.
4. מומחה. מי שהלקוח כבר סומך עליו.
5. אחריות. מה קורה אם זה לא עובד.
6. לפני ואחרי. עם זהירות, ורק כשזה מותר ואמיתי.

הרשימה הזאת דומה לציר ההוכחה שמשמש לבדיקת גיוון במודעות. שתי מודעות עם אותו מסר והוכחה שונה הן כבר שני רעיונות.

איך בוחרים

תשאלו ממה הלקוח שלכם חושש. "זה לא יעבוד אצלי": ביקורת של מישהו דומה לו. "זה לא באמת ככה": הדגמה. "אולי זה עסק קטן ולא רציני": מספר או מומחה. "אני אתקע עם זה": אחריות.

מה לא עושים

לא ממציאים המלצות, לא משתמשים בשחקן שמתחזה ללקוח, ולא מצטטים מספר שאין לו מקור. זה לא הוגן, ולקוחות גם מזהים את זה. לקוח אחד שמזהה המלצה מזויפת מספר על זה לעשרה.

גם AI לא מחליף הוכחה. תמונה שנוצרה ב-AI של "לקוח מרוצה" היא בדיוק ההפך מהוכחה.

תרגיל קטן

תעברו על המודעות הפעילות ותסמנו ליד כל אחת איזו הוכחה יש בה. אם ברובן כתוב "אין", מצאתם את הבריף הבא. ואם צריך עזרה לכתוב אותו, יש דוגמה לבריף קריאייטיב שאפשר להעתיק.