הקמפיינר שלך לא אשם. זה הקריאייטיב

בעמוד הזה ▾

בקצרההקמפיינר מחליט למי המודעה מגיעה. המודעה מחליטה אם מישהו יעצור. היום האלגוריתם עושה את רוב הטירגוט, אז קמפיינר מעולה עם מודעה חלשה פשוט מגיע מהר יותר לאנשים שלא יעצרו. לפני שמחליפים קמפיינר, תבדקו מה הוא מפיץ.

ניהלתי סוכנות פרסום עשר שנים, ואחר כך הייתי סמנכ״ל שיווק בצד הלקוח. ראיתי את הסרט הזה משני הצדדים. התוצאות יורדות, בעל העסק עצבני, והקמפיינר הולך הביתה. מגיע קמפיינר חדש, משנה הגדרות, חודשיים של התלהבות, ושוב אותו דבר.

הרבה פעמים הקמפיינר בכלל לא היה הבעיה.

על מה הקמפיינר באמת שולט היום

לפני עשר שנים קמפיינר טוב ידע לבנות קהלים מדויקים, ושם היה כל הכסף. היום מטא וגוגל לקחו את רוב העבודה הזאת. קהלים רחבים, אוטומציה, האלגוריתם מחפש לבד. מה שנשאר לקמפיינר זה מבנה, תקציבים, מדידה ובקרה. חשוב, אבל זה לא מה שגורם למישהו לעצור.

למה קמפיינר מעולה לא מציל מודעה חלשה

כי האלגוריתם לומד מהתגובות למודעה. אם אף אחד לא מגיב, הוא לא יודע את מי לחפש. אז הוא מראה את המודעה לעוד ועוד אנשים, המחיר עולה, והקמפיינר נראה רע. בזמן שהבעיה בכלל ישבה בשנייה הראשונה של המודעה.

איור של שי עגיב מול מסך עם צוות מודאג, עם הכיתוב: אולי הקמפיינר שלכם מצוין. והמודעות פשוט גרועות.

איך יודעים איפה הבעיה

המודעה מגיעה לאנשים הנכונים ואף אחד לא מגיב? זה הקריאייטיב.
אנשים מקליקים אבל לא משאירים פרטים? תבדקו את דף הנחיתה ואת ההבטחה.
יש תגובות טובות אבל מהקהל הלא נכון? פה שווה לדבר עם הקמפיינר.
המדידה לא עובדת ואין לכם מושג מה הביא ליד? גם זה על הקמפיינר. ושווה לתקן לפני הכול.

למה כולם מאשימים דווקא אותו

כי הוא זה שמחזיק את הדוח. הוא שולח את המספרים, אז הוא נהיה הפנים של הבעיה. והמודעות? אותן אישר בעל העסק בוואטסאפ, בשתי דקות, בין פגישה לפגישה. קשה להאשים את מה שאתה בעצמך אישרת.

לפני שמחליפים קמפיינר

תשימו את המודעות שרצות עכשיו על השולחן ותשאלו בכנות: הייתי עוצר על זה?
תבקשו מהקמפיינר לסדר את המודעות לפי עלות לליד. תסתכלו מה הטובות עושות שהגרועות לא.
תבנו זווית אחת חדשה באמת ותנו לו להריץ אותה. אם התוצאות זזות, מצאתם את הבעיה.