קריאייטיב
הקמפיינר שלך לא אשם. זה הקריאייטיב
הקמפיינר מחליט למי המודעה מגיעה. הקריאייטיב מחליט אם מישהו יעצור. לפני שמחליפים קמפיינר, בודקים מה הוא מפיץ.
בעמוד הזה ▾
בקצרהכשעלות הליד עולה ולא שיניתם תקציב או קהל, הסיבה הכי נפוצה היא שפחות אנשים מגיבים למודעה. או שהיא נשחקה, או שמלכתחילה לא הייתה בה סיבה לעצור. לפני שמגדילים תקציב, תבדקו מדידה, עונתיות, את המודעה ואת דף הנחיתה.
זו אחת השאלות שאני הכי הרבה שומע. משהו בסגנון "בהתחלה ליד עלה לי X, עכשיו הוא כמעט פי שלוש. מה קרה?" ובדרך כלל הקמפיינר כבר ניסה הכול בהגדרות.
מה קובע את עלות הליד
בפשטות: כמה אתם משלמים כדי שהמודעה תוצג, כפול כמה אנשים מתוך אלה שראו באמת מגיבים. את החלק הראשון קובעים התחרות והפלטפורמה. את החלק השני קובעת בעיקר המודעה. כשפחות אנשים מגיבים, כל ליד עולה יותר. גם אם לא נגעתם בכלום.
5 בדיקות לפני שמגדילים תקציב
- מדידה. הפיקסל עובד? הטופס שולח? קורה לא מעט שבעל עסק בטוח שהלידים יקרים, ובסוף מתברר שחלק מהם פשוט לא נספרו.
- עונתיות. לפני חגים, בבחירות, בסוף רבעון, המחיר על חשיפה קופץ לכולם. תשוו לאותה תקופה בשנה שעברה אם יש לכם.
- שחיקה. אותה מודעה רצה חודשיים לאותו קהל? אנשים כבר ראו אותה עשר פעמים. התדירות עולה והתגובה יורדת.
- המודעה עצמה. אולי היא אף פעם לא הייתה טובה, ובהתחלה פשוט היה קהל קל. תבדקו אם היא עוצרת מישהו ואם יש בה מסר אחד ברור.
- דף הנחיתה. משהו השתנה? הדף נטען לאט במובייל? הטופס ארוך מדי? אנשים מקליקים ולא ממלאים.
למה להגדיל תקציב לא פותר את זה
כי תקציב מגדיל את מה שכבר קורה. אם כל ליד יקר בגלל שהמודעה לא עובדת, עם כפול תקציב תקבלו בערך כפול לידים, באותו מחיר יקר. לפעמים אפילו ביוקר יותר, כי הפלטפורמה צריכה ללכת לאנשים פחות מתאימים.
מה עושים כשהבעיה במודעה
לא מחליפים צבעים ולא מזמינים עוד 10 גרסאות. בונים זווית חדשה. כאב אחר, הבטחה אחרת, הוק אחר. מריצים אותה מול הקיימת ורואים. אם המחיר יורד, מצאתם. כתבתי על זה יותר בצריך עוד חומרים.
שאלות נפוצות
מה זו עלות ליד סבירה?
אין מספר אחד. זה תלוי בתחום, במחיר המוצר ובכמה לידים נסגרים. השאלה הנכונה היא כמה ליד שווה לכם, לא כמה הוא עולה אצל אחרים.
כל כמה זמן להחליף מודעות?
כשאתם רואים שהתדירות עולה והתגובה יורדת. אין תאריך קבוע. יש מודעות שרצות חודשים ויש כאלה שנשחקות תוך שבועיים.
עלות הליד עלתה פתאום ביום אחד. מה זה?
קודם בודקים מדידה ותקלות טכניות. קפיצה חדה של יום אחד היא הרבה פעמים תקלה, לא בעיה בקריאייטיב.
להמשך קריאה
לכל המאמרים
זוויות
"צריך עוד חומרים": למה עוד גרסאות לא מצילות קמפיין
כשהתוצאות יורדות כולם מבקשים עוד חומרים. אבל עוד גרסאות של אותה זווית רק מפיצות את אותה בעיה בעוד צבעים.
בדיקות
A/B טסט לא יציל מודעה חלשה
בדיקת A/B בוחרת את הטובה מבין מה שהכנסתם. אם לשתי הגרסאות אותה זווית חלשה, המנצחת היא רק הפחות גרועה.
מכתב קריאייטיב, פעם בחודש.
מודעה אחת שעובדת, מודעה אחת שלא, ולמה. בלי ספאם.