למה המודעות שלי לא מביאות לידים? 5 סימנים שזה הקריאייטיב

כשהלידים לא מגיעים, הדבר הראשון שבעלי עסקים עושים זה להתקשר לקמפיינר. "תשנה קהל", "תעלה תקציב", "אולי האלגוריתם השתגע". לפעמים זה באמת שם. אבל ב-15 שנה שאני בתחום, ברוב המקרים שראיתי, הבעיה ישבה במקום שהכי פחות בודקים: המודעה עצמה.

זה באמת הטירגוט?

היום מטא וגוגל עושים את רוב העבודה של למי להראות. הם מחפשים לבד את מי שהכי סביר שיגיב. ומה הם מקבלים כדי ללמוד? את המודעה שלכם. מודעה חלשה מלמדת את האלגוריתם לחפש אנשים שלא מגיבים. אז לפני שמאשימים את הטירגוט, תבדקו את חמשת הדברים האלה.

סימן 1: אף אחד לא עוצר

תפתחו את המודעה בטלפון, בפיד, בין שאר הפוסטים. אם אתם עצמכם הייתם גוללים, גם הלקוח גולל. בווידאו זה רואים במספרים: צפיות של 3 שניות נמוכות ביחס לחשיפות.

סימן 2: יש בה חמישה מסרים

"מחירים טובים, שירות אישי, משלוח חינם, 20 שנות ניסיון, ותתקשרו עכשיו". כשאומרים הכול, לא שומעים כלום. מודעה טובה אומרת דבר אחד ואומרת אותו חזק.

סימן 3: לא ברור מה מקבלים

הלקוח צריך להבין תוך שנייה וחצי מה אתם מציעים לו ולמה שישאיר פרטים. "לפרטים נוספים" זה לא הצעה. "בדיקה של 15 דקות, בלי עלות, ואתה יודע אם זה מתאים לך" זה כן.

סימן 4: דף הנחיתה מספר סיפור אחר

המודעה מבטיחה דבר אחד, הדף פותח במשהו אחר לגמרי. הלקוח מרגיש שהלך לאיבוד ויוצא. אחת הבדיקות הכי פשוטות: הכותרת של הדף צריכה להמשיך בדיוק את מה שהמודעה אמרה.

סימן 5: היא נראית כמו של כולם

תכנסו לספריית המודעות של מטא ותחפשו את המתחרים. אם המודעות שלכם יכולות להתחלף עם שלהם ואף אחד לא ישים לב, זו בעיה. אנשים לא עוצרים על משהו שכבר ראו.

למה זה קורה גם לעסקים טובים

כי אתם קרובים מדי. אתם יודעים מה התכוונתם להגיד, אז אתם "רואים" את זה גם כשזה לא שם. זה לא קשור לכמה אתם טובים במה שאתם עושים. על זה כתבתי כאן.

מה לבדוק לפני שמחליפים קמפיינר

1. תעברו על חמשת הסימנים ותסמנו בכנות כמה מהם נכונים אצלכם.
2. תסתכלו על המודעה של הכי טוב בתחום שלכם ותשאלו מה הוא אומר שאתם לא.
3. רק אם המודעה עוברת את כל החמישה, תתחילו לחפור בקהלים ובהגדרות.