העלתם 20 מודעות. Meta רואה אחת

מה קרה החודש

באוקטובר הוסיפה Meta לעמודות ב-Ads Manager מדד בשם Creative diversity. הוא עדיין מסומן "בפיתוח" ומדרג את הקמפיין בגיוון נמוך, בינוני או גבוה. ב-Search Engine Land בדקו אותו על חשבונות אמיתיים, וגם חשבונות שהרגישו להם מגוונים מאוד קיבלו "נמוך".

במקביל, אנשי סוכנויות סיפרו ל-Marketing Brew ש-Meta מסבירה להם בפשטות: מודעה שנראית כמו מודעה אחרת שלכם, או שנפתחת באותו הוק, נספרת כאותה מודעה.

למה זה כואב דווקא לעסקים קטנים

כי אצל רובנו "לגוון" פירושו לקחת את אותו עיצוב ולשנות צבע רקע, או להחליף כותרת. זה מרגיש כמו עבודה. בפועל העליתם את אותו רעיון שוב, והמודעות שלכם נלחמות אחת בשנייה על אותם אנשים.

זו לא אשמתכם. כולנו עיוורים לשיווק של עצמנו, ומבפנים שני עיצובים בצבעים שונים נראים כמו שני דברים שונים לגמרי.

שש שאלות שבודקות אם זה באמת רעיון אחר

ב-ADSRUNNER מציעים לבדוק מודעות לפי שישה צירים. אני משתמש בגרסה עברית שלהם:

1. למי: אמא טרייה, בעל עסק עייף, מי שקונה מתנה.
2. מה הוא רוצה: לחסוך זמן, להיראות טוב, להרגיש בטוח.
3. הטיעון: בעיה ופתרון, השוואה לדרך הישנה, סיפור של המייסד.
4. הפורמט: מישהו מדבר למצלמה, הדגמה, תמונה סטטית, קרוסלה.
5. העולם: מטבח בבית, משרד, רחוב, רכב.
6. ההוכחה: ביקורת של לקוח, הדגמה, מספר שאפשר לבדוק.

מודעה שמשנה רק ציר אחד היא וריאציה. זה בסדר, אבל זה לא רעיון חדש. כדי שזה ייחשב רעיון אחר, צריך לשנות לפחות שניים.

תרגיל של רבע שעה

תדפיסו או תשימו על מסך אחד את כל המודעות הפעילות. תכסו את הלוגו ותקבצו אותן לפי הרעיון, בלי להתחשב בעיצוב. ברוב החשבונות שאני פותח, 15 מודעות מתקבצות לשתיים או שלוש ערימות.

מה שחסר שם הוא בדיוק הבריף הבא שלכם. אם כל המודעות מדברות על מחיר, תכתבו אחת על זמן. אם כולן מראות את המוצר, תכתבו אחת שמראה את הלקוח אחרי.

פחות מודעות, יותר הבדל

גם Meta עצמה ממליצה על פחות מודעות בכל ad set ויותר שוני בתוכן. ב-פוסט ההנדסה מ-28 באוקטובר הם מתארים מערכת שבוחרת מתוך מאגר ענק של מודעות לכל אדם. היא יכולה לבחור רק ממה שנתתם לה. אם נתתם לה עשר גרסאות של אותו משפט, אין לה הרבה מה לבחור.