לצלם בטלפון או להזמין סטודיו? תלוי מה המודעה צריכה להוכיח

השאלה הלא נכונה

רוב בעלי העסקים שואלים "מה יותר זול" או "מה עובד יותר טוב בפייסבוק". אין לזה תשובה כללית. השאלה היא מה הלקוח שלכם צריך להאמין בו כדי לקנות.

מה UGC מוכיח

שזה אמיתי. שמישהו רגיל השתמש ושזה עבד. סרטון כזה עובד טוב במוצרים שאנשים חושדים בהם ("זה באמת מנקה ככה?"), בשירותים מקומיים ובכל מקום שבו "אנשים כמוני" חשוב יותר מ"נראה יקר".

מה שהוא לא מוכיח: איכות חומרים, דיוק, יוקרה. רהיט ב-12 אלף שקל שצולם במטבח עם תאורה צהובה נראה כמו רהיט ב-2,000.

מה צילום מקצועי מוכיח

תשומת לב. אם על הצילום עבדו, כנראה שגם על המוצר. זה עובד במוצרים שקונים בעיניים: אוכל, אופנה, עיצוב, נדל״ן, תכשיטים.

מה שהוא לא מוכיח: שזה עובד אצל אנשים אמיתיים. ופרסומת מבריקה מדי גורמת לחלק מהאנשים לגלול מהר יותר, כי זה נראה בדיוק כמו פרסומת.

הוכחה היא ציר בפני עצמו

כשבודקים גיוון במודעות, ההוכחה היא אחד מששת הצירים שמבדילים רעיון מרעיון. כך מגדירים את זה גם ב-ADSRUNNER: ביקורת של לקוח, הדגמה, מספר שאפשר לבדוק, מומחה או אחריות. כלומר, UGC וסטודיו הם לא רק שני סגנונות. הם שתי הוכחות שונות, ולכן כדאי שיהיו לכם שניהם בקמפיין.

איך אני הייתי מחלק

מתחילים במה שזול לבדוק: סרטון טלפון עם לקוח אמיתי, או אתם מדברים למצלמה. כשרעיון מוכיח את עצמו, משקיעים בו הפקה. ההפך, להפיק קודם ולבדוק אחר כך, זה הדרך הכי יקרה ללמוד שהרעיון לא עבד.

ושימו לב: UGC "מבוים" עם שחקן שמעמיד פנים שהוא לקוח הוא לא הוכחה. הוא חיקוי, ואנשים מזהים את זה מהר.