יש לך עסק של מיליון דולר. אז למה המודעות שלו נראות בשקל?

יש לי לקוחות שעושים עבודה מטורפת. מוצר מעולה, שירות שאנשים ממליצים עליו בלי שביקשו. ואז אני פותח את המודעות שלהם ורואה תבנית של קנבה, תמונת סטוק של אישה מחייכת עם אוזניות, וכותרת "מבצע חסר תקדים".

והם מתפלאים למה כל מי שמתקשר שואל קודם כמה זה עולה.

למה מודעה זולה הופכת מחיר ליקר

כי המודעה היא הדבר הראשון שהלקוח פוגש. הוא עוד לא יודע כמה אתם טובים. הוא רק רואה איך אתם נראים. ואם אתם נראים כמו עוד אחד, הוא משווה אתכם לעוד אחד. ובהשוואה כזאת מנצח מי שזול יותר.

מודעה שנראית מוקפדת עושה את ההפך. היא אומרת "פה זה רציני" עוד לפני שאמרתם מילה על מחיר.

מה גורם למודעה להיראות זולה

• תבנית שכולם משתמשים בה. העין מזהה אותה מיד, גם אם הלקוח לא יודע להגיד למה.
• סטוק. אנשים יודעים שזה לא אתם. זה מוריד אמון.
• הנחה בכותרת. כשהדבר הראשון שאתם אומרים זה "זול", זה מה שיזכרו עליכם.
• בלגן. חמישה פונטים, שלושה צבעים, ועוד אייקון של וואטסאפ. אין למה להסתכל קודם.
• תמונה באיכות נמוכה. צילום מטושטש של המוצר שלכם אומר שגם המוצר כזה.

איך גורמים למודעה להראות כמה העסק שווה

1. צילום אמיתי. אתם, הצוות, העבודה, המקום. גם בטלפון, רק עם אור טוב. אמיתי מנצח מושלם.
2. משהו אחד במרכז. מסר אחד, תמונה אחת, אוויר מסביב. מותגים יקרים משאירים הרבה מקום ריק.
3. פרט שרק אתם יכולים להגיד. מספר, שם של לקוח, תהליך. לא "איכות ללא פשרות".
4. ההצעה, לא ההנחה. תגידו מה מקבלים. אם יש מבצע, שיהיה בשורה השנייה, לא בכותרת.