שני עסקים ישראליים, שתי קהילות, ושני קמפיינים בהדסטארט שעברו את היעד: מסעדת הקציצה במעונה ויקב לה פורה בלאנש מיער יתיר. זה מה שעבד, ולמה.
מימון המוני הוא לא קופת צדקה. כשהוא עובד, הוא מכירה מוקדמת, מחקר שוק ומבחן מסר באותו זמן. אם אנשים מוכנים לשלם לפני שהמוצר קיים, יש לכם קהל. אם לא, עדיף לגלות את זה לפני שהשקעתם בציוד.
בשני הפרויקטים שאספר עליהם, הכסף היה רק חלק מהסיפור. החלק החשוב יותר היה לבנות קהל שמגיע ביום הראשון כשהעסק נפתח.
קציצה עגלגלה התחילה ב-2009 כעגלת אוכל במעונה. אחרי 17 שנים היא נסגרה, ובעליה, אלי פלדמן, "קצב בן קצב בן קצב", רצה לפתוח אותה מחדש כ"הקציצה": המבורגר וגן בירה ברחוב הזית במעונה.
"אני לא מבקש תרומה. אני מבקש שותפים."אלי פלדמן, מתוך הקמפיין
המסר המרכזי היה "זו לא תרומה, זו רכישה מוקדמת של חוויה". התשורות היו ארוחות אמיתיות במחיר מוזל: ארוחה ב-70 ₪ במקום 92, ארוחה זוגית ב-130 ₪ במקום 184, שובר של 120 ₪ ב-100 ₪, "שולחן הקצב", אירועים וארוחות לחיילים.
הקריאייטיב שיחק על נוסטלגיה. אחד הפריימים, שנבנה בעזרת AI מצילומים אמיתיים, היה מצלמה בתוך גריל סגור עם השאלה "עדיין זוכרים?".
המדיה הממומנת עלתה בסך הכול 3,632.45 ₪. היא הגיעה ליותר מ-264 אלף חשיפות, ושיעור ההקלקה על המודעה הטובה ביותר היה 14.16%. אחרי ההשקה הגיעו עדכוני הוכחה חברתית (201 תומכים, אחר כך יותר מ-250, אחר כך יותר מ-425), חשיפה ברדיו, ושבוע אחרון של FOMO.
לה פורה בלאנש הוא יקב בוטיק ביער יתיר, שהכרמים שלו בגובה 800–900 מטר. היקב מכר דרך רשתות קמעונאיות, וזה אומר הכנסה נמוכה לכל בקבוק ודמי מדף.
הפכנו את המודל: היין נמכר רק אונליין, עם הצהרה פומבית שהוא לא נמצא בחנויות. המסר היה "יין איכותי במחיר אמיתי", ומעליו הסלוגן "משנים את תרבות היין בישראל". המחסור הפך לסיפור.
יין שלא תמצאו על המדף, במחיר שהמדף לא נותן.הרעיון המרכזי של הקמפיין
לפני ההשקה עשינו מחקר שוק, ניתוח SWOT, הגדרת USP ושאלת ה-WIIFM ("מה יוצא לי מזה?") מנקודת המבט של שותה היין. הקמפיין רץ בתחילת 2020, בלב הקורונה, והסתיים בסוף מרץ. התשורות התחילו ב-55 ₪. כשהאתר החדש עלה, כ-800 תומכים כבר היו לקוחות משלמים ביום הראשון שלו.
גם כשהגיע הסגר הראשון, הגישה היצירתית המשיכה: וובינר טעימות עם ערכת טעימה לבית וערב חי עם היינן.
| הקציצה | לה פורה בלאנש | |
|---|---|---|
| הבקשה | "שותפים, לא תורמים" | "יין במחיר אמיתי, רק אונליין" |
| הנכס הקיים | 17 שנות זיכרון ומאגר לקוחות | יין איכותי ויינן עם סיפור |
| התשורה | ארוחה במחיר מוזל | יין לפני פסח, במחיר ישיר |
| התוצאה | 127% · 487 תומכים | 151% · 486 תומכים |
חשיפה היא לא תשומת לב. למה גוללים מעל המודעה שלכם, ו-4 בדיקות לשנייה הראשונה לפני שנוגעים בתקציב.
רוב הבריפים מפרטים רשימת תוצרים במקום החלטה, ולכן המעצב מקשט במקום לשכנע. מה נכנס לבריף של עמוד אחד, כולל תבנית.
אחרי מאה צפיות באותה מודעה כבר אי אפשר לראות מה לקוח חדש מבין בשנייה הראשונה. 4 תרגילים לראות אותה בעיניים זרות.
מודעה אחת שעובדת, מודעה אחת שלא, ולמה. בלי ספאם.