כולנו עיוורים לשיווק של עצמנו

זה המשפט שאני הכי מאמין בו בכל המקצוע הזה: כולנו עיוורים לשיווק של עצמנו. גם אני. כשאני עושה מודעות לעצמי, אני צריך מישהו מבחוץ שיגיד לי "שי, לא הבנתי מה אתה רוצה".

מה זה עיוורון שיווקי

אתם מכירים את העסק שלכם מבפנים. את המוצר, את הסיפור, את מה שמיוחד בכם. אז כשאתם מסתכלים על מודעה, המוח שלכם משלים את כל מה שחסר. הלקוח לא מכיר כלום. יש לו שנייה, וכל מה שלא כתוב שם, מבחינתו לא קיים.

זה כמו בדיחה פנימית. אתם צוחקים, והשולחן ליד מסתכל עליכם בלי להבין.

למה גם הצוות לא רואה את זה

כי גם הם בפנים. הם ישבו בישיבות, שמעו את ההסברים, ראו את הטיוטות. אחרי שבועיים כולם יודעים מה המודעה "אמורה" להגיד. ואף אחד כבר לא מסוגל לראות מה היא באמת אומרת.

ויש עוד דבר. אף אחד לא רוצה להגיד לבוס שהמודעה שהוא אהב לא ברורה.

איך רואים מודעה כמו לקוח

1. מבחן הזר. תראו את המודעה למישהו שלא מכיר את העסק, שנייה אחת בטלפון. תשאלו אותו מה הבין. בלי להסביר, בלי לעזור. מה שהוא אומר זה מה שהמודעה אומרת.
2. מבחן הפיד. אל תסתכלו על המודעה לבד. תשימו אותה בין פוסטים אמיתיים בטלפון ותגללו. היא בולטת או נבלעת?
3. מבחן המתחרה. תכסו את הלוגו. אם זה יכול להיות של המתחרה, זה לא שלכם.
4. מבחן השבוע. תשאירו את המודעה שבוע בצד ותחזרו אליה. חלק ממה שהיה "ברור" כבר לא יהיה.

מתי צריך עין מבחוץ

כשאתם מפרסמים בכסף רציני וכל חודש של מודעה חלשה עולה לכם יותר משעה של מישהו שיגיד לכם את האמת. בשביל זה בניתי את פגישת Creative Fix. אבל גם בלעדיה, תמצאו מישהו שלא חייב לכם כלום ויגיד לכם בפנים מה הוא רואה.