לפני שאתם מעלים עוד קמפיין: 7 בדיקות שרוב המודעות נופלות בהן

את הרשימה הזאת אני עובר על כל מודעה שמגיעה אליי לפני פגישה. לוקח עשר דקות. תדפיסו, תדביקו ליד המחשב, ותעברו עליה לפני כל עלייה.

7 הבדיקות

1. יש סיבה לעצור? תסתכלו על המודעה בטלפון שנייה אחת. משהו תפס אתכם? כאב, שאלה, פרצוף, משהו מוזר? אם לא, אין טעם להמשיך לבדיקה 2.
2. יש מסר אחד? תנסו להגיד מה המודעה אומרת במשפט אחד. אם צריך "וגם", יש יותר מדי.
3. ברור מה מקבלים? אחרי שנייה וחצי הלקוח צריך לדעת מה ההצעה ומה הצעד הבא. "לפרטים" זו לא הצעה.
4. העיצוב עוזר למסר? או שהוא רק יפה? תכסו את הטקסט. מה התמונה לבד אומרת?
5. יש הוכחה? למה שיאמינו לכם. מספר אמיתי, לקוח אמיתי, צילום אמיתי. "הכי טובים בשוק" זו לא הוכחה.
6. הדף ממשיך את המודעה? הכותרת של דף הנחיתה צריכה להמשיך בדיוק את מה שהמודעה הבטיחה. אחרת הלקוח מרגיש שהגיע למקום אחר.
7. אפשר למדוד כל מודעה לבד? אם כל המודעות באותו מקום ואין לכם מושג איזו הביאה את הליד, לא תלמדו כלום מהקמפיין הזה.

למה רוב הקמפיינים נופלים כבר בבדיקה הראשונה

כי מי שמעלה את הקמפיין מסתכל עליו בדסקטופ, במסך גדול, אחרי שראה אותו חמישים פעם בתהליך. הוא כבר יודע מה כתוב. הלקוח רואה אותו בטלפון, בין סרטון של חתול להודעה מהגן, ויש לו אולי שנייה. זה משחק אחר לגמרי.

ומה אם עברתם את כל השבע וזה עדיין לא עובד?

יכול להיות. אז תבדקו שני דברים: האם ההצעה עצמה מעניינת את מי שאתם פונים אליו, והאם אתם בכלל פונים לאנשים הנכונים. פה כבר כדאי להושיב את הקמפיינר לשיחה רצינית.