המודעות שלך מביאות לידים? אז למה אנשי המכירות מקללים אותם?

הדוח נראה מעולה. 200 לידים בחודש, עלות נמוכה. ואז אתה מדבר עם מי שמתקשר אליהם. "חצי לא עונים, רבע לא זוכרים שהשאירו פרטים, והשאר רצו לדעת כמה זה עולה וברחו."

מכיר? אני מכיר את זה משני צדי השולחן.

למה לידים מפייסבוק יוצאים חלשים

כי קל מדי להשאיר פרטים. טופס לידים בתוך פייסבוק כבר ממולא מראש. שתי לחיצות והליד אצלכם. מי שגולל בשתים עשרה בלילה לוחץ על משהו שנשמע מעניין, ולמחרת לא זוכר. וכשהמודעה עצמה כללית, היא מושכת בדיוק את האנשים האלה.

איפה איכות הליד נשברת בתוך המודעה

• ההוק מתאים לכולם. "רוצה לחסוך?" כולם רוצים. גם מי שאין לו כסף לשירות שלכם.
• "חינם" בכותרת. מביא אנשים שמחפשים חינם.
• אין שום רמז למחיר או לרמה. הלקוח לא יודע אם זה בשבילו, אז הוא משאיר פרטים "רק לבדוק".
• לא כתוב מה קורה אחר כך. הוא לא יודע שיתקשרו אליו, אז הוא מופתע ולא עונה.

איך מקבלים לידים טובים יותר בלי להרוג את הכמות

1. תגידו למי זה מתאים. "לבעלי עסקים שכבר מפרסמים ב-5,000 ₪ בחודש ומעלה". חלק יתסננו, וזה בדיוק המטרה.
2. תרמזו על הרמה. לא חייבים מחיר מדויק. אבל "שירות פרימיום" או "החל מ-" עושים סינון חכם.
3. תגידו מה קורה אחרי. "נחזור אליך תוך יום לתאם שיחה של 20 דקות" מושך אנשים שמוכנים לשיחה.
4. שאלה אחת בטופס. לא עשר. אחת שמפרידה בין סקרן לקונה. למשל "מה התקציב החודשי שלך לפרסום?"
5. תחזרו מהר. ליד שמתקשרים אליו אחרי שלושה ימים הוא ליד מת, לא משנה כמה טובה הייתה המודעה.

כן, תקבלו פחות לידים. אבל יותר מהם יסגרו, ואנשי המכירות יפסיקו לקלל.

מה בודקים קודם

תשבו עם מי שמתקשר ללידים ותשאלו מה הלידים הטובים אמרו בטלפון. מה הם רצו, מה הפריע להם. את המשפטים האלה, במילים שלהם, תשימו במודעה הבאה.